Hvis du vil have succes med kaffemøder, er der ét spørgsmål, du skal stille dig selv, før du rækker ud: Hvorfor skulle en travl person have lyst til at bruge sin dyrebare tid sammen med dig?
Kaffemøder er en af de bedste måder at skabe nye muligheder på. Det er i mødet, du kan få adgang til et nyt job, nye kunder eller faglig inspiration.
Men alt for mange kaffemøder mislykkes, fordi din henvendelse handler om dit eget behov. Du håber på hjælp, adgang eller inspiration, men glemmer at gøre værdien tydelig for den anden part. Hvis du ikke er bevidst om det, ender du alt for ofte med et høfligt nej tak.
For nogle år siden mødte jeg John, som var en mester i kaffemøder. Navnet er ændret her, men pointen er klar. John var netop blevet afskediget, men i stedet for at gå i stå lavede han en liste over interessante virksomheder i sin branche og fik kaffemøder med ledelsen i dem alle.
Hemmeligheden var ikke, at han bad om et job. Han foreslog, at møderne skulle handle om trends i branchen, delte generøst ud af sine erfaringer og stillede spørgsmål, der fik modparten til at åbne sig. Efter ti møder havde han opbygget både tillid og respekt, og kort tid efter fik han tilbudt et bedre job, end det han kom fra.
John forstod noget centralt: Du må aldrig booke et kaffemøde uden at have gennemtænkt værdien for begge parter.
Men hvordan definerer du egentlig den gensidige værdi?
Her kan du lade dig inspirere af Simone Lemming Andersen, som peger på fire vinkler, du kan tænke i, når du skal formulere værdien i din henvendelse.
Du kan tage udgangspunkt i din faglighed. Måske har du specialistviden eller et perspektiv, der kan give den anden part nye indsigter.
Du kan tage udgangspunkt i din erfaring. Har du arbejdet med lignende udfordringer, kan du dele konkrete erfaringer, som gør mødet relevant og praksisnært.
Du kan tage udgangspunkt i din person. Måske har du evner til at lytte, motivere eller udfordre på en måde, der gør samtalen værdifuld i sig selv.
Og du kan tage udgangspunkt i dit netværk. Måske kender du mennesker, som den anden part kunne have glæde af at blive introduceret til.
Når du tænker kaffemødet på den måde, ændrer dynamikken sig. Det bliver ikke et møde, hvor du beder om hjælp, men en samtale, hvor begge parter investerer tid, fordi der er noget at hente.
Det øger ikke bare kvaliteten af dine kaffemøder. Det øger også din succesrate markant.
[et_bloom_inline optin_id=”optin_1″]
3 klummer om lignende emner:
25. oktober 2016
Bloker din kalender med ”tænketid”!
Hvis du er kok, kender du termen ”mise en place”. Hvis ikke, så ved du nu, at det betyder, at ting er lagt til rette. Forstået på den måde, at alle køkkenredskaber og ingredienser er lagt frem – alt er pillet og hakket og klart, inden du går i gang med at tilberede retten. Du skal herfra…
30. marts 2019
Udsæt din forretningsplan og brug tiden på at møde kunderne
Jeg har mødt mange iværksættere med lange og fine forretningsplaner – og nul kroner i omsætning. Ofte har konsulenter, revisorer eller banken rådet dem til at starte med at udarbejde en udførlig forretningsplan. Rådgivning af værste skuffe, for det betyder, at iværksætteren går i…
15. marts 2018
Jobsøgende? Sådan får du succes med kaffemøder
Som leder kender du ham garanteret godt. Ham, der skriver, at han gerne vil lære noget af din virksomhed, høre om de generelle jobmuligheder og få råd til, hvem du vil anbefale, at han ellers tager møder med i branchen. Og har du nogensinde været jobsøgende, er kaffemødet formentlig også en del af…